近年來，許多投影(ying)行業(ye)的(de)(de)企業(ye)逐漸突破商教機(ji)型的(de)(de)局限，重視(shi)并(bing)放大C端所需的(de)(de)功能(neng)，性能(neng)配(pei)置、居家美觀(guan)都成(cheng)為備受關注的(de)(de)產品(pin)方(fang)向。同(tong)時(shi)，人們(men)正(zheng)在調整生(sheng)活方(fang)式，靈活、健康成(cheng)為消費電器(qi)選(xuan)品(pin)的(de)(de)主旋律，在觀(guan)影(ying)類產品(pin)中，消費者(zhe)對使用(yong)靈活的(de)(de)視(shi)覺(jue)設(she)備需求顯著提升(sheng)。供需兩側同(tong)時(shi)發力，往往會催生(sheng)一個快速發展的(de)(de)行業(ye)，智能(neng)投影(ying)的(de)(de)發展正(zheng)逢(feng)其時(shi)。

2016年開始至今，智(zhi)能投影一直(zhi)都處于快速增(zeng)長(chang)的時期。洛圖(tu)科(ke)技（RUNTO）預測(ce)，2022年，中(zhong)國智(zhi)能投影（不(bu)含激光電視）市(shi)場銷(xiao)量將達到627萬(wan)臺，漲幅(fu)超過30%；未來(lai)3年，市(shi)場年度銷(xiao)量有望突(tu)破千萬(wan)臺。

作為年(nian)輕用戶(hu)炙手可熱(re)的智能(neng)顯示(shi)單(dan)品，智能(neng)投(tou)影已經走(zou)出嘗試(shi)新(xin)品的理念，成為居家觀影設備的典型選項之一，而且正在不斷打破觀感體驗的邊界。

2021年春(chun)，國內..的投(tou)影光學引擎方(fang)案商迅(xun)達光電創建了自(zi)有智(zhi)能投(tou)影品牌(pai)--慧示(shi)。品牌(pai)凝(ning)聚(ju)自(zi)身光學產業(ye)鏈的行業(ye)優勢，旨在(zai)打造“慧示(shi)”投(tou)影之家(jia)的光影美(mei)學理念，將創新顯示(shi)科技(ji)融入(ru)現代生(sheng)活(huo)，啟示(shi)未來感居(ju)家(jia)生(sheng)活(huo)方(fang)式。

..，洛圖(tu)科技（RUNTO）COO王育紅(hong)女士對話迅(xun)達(da)光(guang)電總經理、慧(hui)示(shi)品牌(pai)創(chuang)始(shi)人梁華(hua)先生，聊一聊消(xiao)費(fei)品牌(pai)賽道(dao)再創(chuang)業的難題與(yu)路徑(jing)。

在這次與(yu)梁華先生(sheng)的(de)交流中，有(you)兩點讓人感觸頗深：..，在一(yi)個追(zhui)求快(kuai)速成交的(de)時代，仍然有(you)寶貴的(de)工匠精神存(cun)在，這些企業愿意把產品、體驗做到..，愿意為用(yong)戶(hu)、為產品不遺余力奉(feng)獻(xian)真心。第二，能(neng)夠感受到一(yi)種(zhong)謙遜(xun)、學習的(de)力量，一(yi)種(zhong)與(yu)市(shi)場共(gong)同進(jin)步(bu)，與(yu)場景(jing)共(gong)同進(jin)步(bu)的(de)情感。

談(tan)變化：“做品牌要(yao)考慮和深思的(de)東西(xi)是(shi)指數(shu)級(ji)的(de)”

王育紅(hong)：從(cong)光(guang)機轉型做投影品(pin)牌，兩(liang)種商業模式有什么差異？從(cong)幕后到臺前，品(pin)牌前進的動力是(shi)什么？

梁華(hua)：從光(guang)機(ji)到整機(ji)，等(deng)于從部(bu)件(jian)到品牌，兩種商(shang)業(ye)行為差(cha)異是非常大的，相比做(zuo)光(guang)機(ji)的純粹，做(zuo)品牌要考慮(lv)和(he)深思的東西是指數級的。

做光機的(de)(de)時候，更多的(de)(de)時候是(shi)在解決一個一個非常具(ju)體(ti)的(de)(de)問題，更多的(de)(de)是(shi)聚焦行為(wei)。做慧(hui)示品牌(pai)，首先(xian)決策依據就(jiu)會有非常多的(de)(de)層面(mian)要考慮，場景、用戶、體(ti)驗、品牌(pai)力、成本等等。

但(dan)是，好(hao)在慧示投影背靠25年深(shen)厚產業(ye)經(jing)驗，產業(ye)涵蓋微型投影光(guang)學(xue)引(yin)擎研發、設計、制造以及整機設計和制造，具備(bei)完整的光(guang)學(xue)全產業(ye)鏈。從2009年到2021年，為(wei)國內絕大部分主流智(zhi)能投影品牌提供核(he)心器件光(guang)學(xue)引(yin)擎投影產品，累計出貨量近700 萬臺。

談(tan)產品：“LED/激(ji)光的超短焦是我們清晰的方向”

王育紅：“慧示”認定(ding)什么樣的投影(ying)技術是居家觀影(ying)的產品方向(xiang)呢？

梁華：首先(xian)，我們慧示認為(wei)超短焦是(shi)智能(neng)投影(ying)特別是(shi)我們定義(yi)為(wei)居家觀影(ying)的(de)投影(ying)產品(pin)的(de)未來方向(xiang)，這一點是(shi)非常清晰的(de)。其實，從早期做大投影(ying)說起，我們每個人要(yao)做的(de)事(shi)，要(yao)思考(kao)的(de)方向(xiang)就是(shi)怎么能(neng)不把投影(ying)掛在遠離投影(ying)墻的(de)位(wei)置，而(er)是(shi)放(fang)更近一些。

想(xiang)要做超(chao)短焦(jiao)，早期的(de)燈泡機(ji)肯(ken)(ken)定(ding)是(shi)實現不了(le)的(de)，所以我(wo)們(men)(men)用LED光(guang)(guang)源(yuan)，用激光(guang)(guang)，這(zhe)時(shi)候就有機(ji)會了(le)。照明光(guang)(guang)源(yuan)慢慢的(de)越來越收斂的(de)時(shi)候，就有機(ji)會讓超(chao)短焦(jiao)產品(pin)走入家(jia)用了(le)。所以，我(wo)們(men)(men)認為這(zhe)是(shi)個非常肯(ken)(ken)定(ding)、清晰的(de)投(tou)影產品(pin)方向。

談營銷：“不希望太激(ji)進，慢一點(dian)”

王育紅：品牌營(ying)銷的核心還是(shi)用戶人群的定(ding)位(wei)和(he)理(li)念植入。如(ru)何..定(ding)位(wei)受(shou)眾？通過哪些方式(shi)讓客戶體驗到設(she)計(ji)為“有溫度”的產品？

梁華(hua)：慧(hui)示的(de)產品(pin)聚焦品(pin)牌差異點，形成核心認知，希(xi)望能通過產品(pin)給用戶帶(dai)來(lai)的(de)是：個(ge)性(xing)化，品(pin)味(wei)化，美的(de)享受。在使(shi)用的(de)時候(hou)(hou)，好(hao)看，好(hao)用，有品(pin)味(wei)。不用的(de)時候(hou)(hou)，是一個(ge)美麗和諧的(de)家居(ju)擺件。

新形態帶(dai)來新體驗，在(zai)營銷上區別于激光(guang)電(dian)視和長焦投影，讓產品(pin)融入場(chang)景，既(ji)不搶占家(jia)庭主要位置，又(you)可以(yi)隨(sui)著(zhu)家(jia)庭私人的特征作為家(jia)居(ju)的一個物件(jian)。

當下，我們(men)(men)希望用(yong)(yong)..、獎項、產業(ye)鏈影(ying)(ying)響力、畫質(zhi)..、護(hu)眼..等強大(da)品(pin)(pin)牌(pai)內涵，加以宣傳(chuan)提高(gao)品(pin)(pin)牌(pai)聲量，輔(fu)以對比競爭提升消(xiao)費者認知(zhi)并促進購買。進階看，我們(men)(men)希望能夠形成慧(hui)示的(de)用(yong)(yong)戶圈，通(tong)過..人(ren)群帶動品(pin)(pin)牌(pai)認知(zhi)和傳(chuan)播。當然(ran)，也(ye)會通(tong)過互聯網品(pin)(pin)牌(pai)的(de)一些傳(chuan)播途徑，去(qu)找(zhao)到(dao)去(qu)影(ying)(ying)響那些對居(ju)家觀影(ying)(ying)有一定(ding)要求(qiu)的(de)人(ren)，也(ye)希望通(tong)過這樣的(de)傳(chuan)播，讓他們(men)(men)找(zhao)到(dao)我們(men)(men)，然(ran)后再傳(chuan)播。

這(zhe)會是(shi)一(yi)個較慢的(de)過(guo)程(cheng)，我們也不希(xi)望太激進，慢一(yi)點，可以讓我們及時調整(zheng)，及時吸(xi)納(na)客(ke)戶的(de)反饋，做到更貼近客(ke)戶的(de)感(gan)受。

談外力：“做(zuo)好基本的，做(zuo)一個投石問路(lu)的人”

王育紅：“慧示(shi)”有技術支撐(cheng)，品牌今(jin)年(nian)起步，今(jin)年(nian)或者(zhe)明年(nian)是否考慮借助資(zi)本(ben)力(li)量迅速打開影響力(li)？

梁華：在一個行業迅速增長(chang)的時(shi)(shi)候，每(mei)個人都對未來(lai)(lai)充滿(man)信(xin)心(xin)的時(shi)(shi)候，大家(jia)手里錢很(hen)多的時(shi)(shi)候，砸錢是有用的，這(zhe)時(shi)(shi)只要(yao)能觸達，經濟也允許，就可(ke)(ke)以(yi)成交了，市場(chang)也就很(hen)快起(qi)來(lai)(lai)了。反(fan)之，當大家(jia)（市場(chang)）信(xin)心(xin)在掉的時(shi)(shi)候，很(hen)可(ke)(ke)能你砸錢會迅速砸出(chu)一個不利企(qi)業正向成長(chang)的局面來(lai)(lai)。

對于“慧示”來說，我(wo)們(men)(men)更希望(wang)通過自己對于投影和投影產業鏈的認知(zhi)，技術(shu)儲備做好基本的一(yi)些東西，把體驗做好，把視效(xiao)做好，讓(rang)購買我(wo)們(men)(men)的用戶，買到一(yi)臺產品，就能感受我(wo)們(men)(men)的用心，然后(hou)私域傳(chuan)播。

當然，我們也希(xi)望(wang)超短(duan)焦當下立足家用(yong)市場，能(neng)夠有一(yi)個健康的(de)增量(liang)，我們慧示既(ji)可以(yi)在這個路上做一(yi)個投石問(wen)路的(de)人，也希(xi)望(wang)能(neng)夠成為行(xing)業(ye)發(fa)展的(de)一(yi)名深度(du)參與者。